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Des pixels et des hommes
Publié le 17-05-2010
« Rentabiliweb se positionne comme un guichet unique de monétisation »
Monétisation d'audiences numériques, plate-forme de micropaiement, édition de contenus, services aux médias... Rentabiliweb innove pour devenir un guichet unique sur les canaux web, mobile, radio, télévision et presse. Thibaut Faurès Fustel de Coulanges, directeur général du groupe fondé en 2002 par Jean-Baptiste Descroix-Vernier, ancien avocat d'affaires lyonnais, précise la stratégie opérationnelle de la société basée en Belgique.
Pouvez-vous faire le point sur l'activité de Rentabiliweb ?
L'activité de Rentabiliweb est centrée sur la monétisation des audiences numériques. Il s'agit de fournir aux professionnels du secteur, éditeurs de contenus et webmasters, les solutions qui leur permettent de créer des centres de profit afin de rentabiliser leur trafic. Pour ce faire, Rentabiliweb propose une plate-forme complète de services de monétisation avec des solutions de paiement et de micropaiement (montants inférieurs à 6 euros en moyenne) par carte bancaire, carte prépayée, Audiotel, SMS+, Paypal, prélèvement sur la facture de son fournisseur d'accès internet, etc. Nous fournissons, par ailleurs, des programmes d'affiliation et des solutions de régie publicitaire en ligne et de marketing direct, dont le cash back sur lequel Mailorama.fr est le leader français et qui permet de négocier, pour nos membres, des réductions exclusives auprès de marchands partenaires et de leur restituer en cash une partie des économies réalisées. Parallèlement à ces offres, Rentabiliweb propose depuis plusieurs mois aux médias traditionnels les moyens de rentabiliser leur audience offline via des services vocaux interactifs (SVI). Ainsi nous avons développé fin 2009 pour le compte d'Europe 1 une ligne antenne dédiée et entièrement paramétrable. Nous comptons également parmi nos clients France Télévisions, qui a récemment sélectionné sur appel d'offres nos services de monétisation pour ses sites internet, et Concoursmania, qui a opté pour nos SVI, nos solutions de paiement et nos services SMS+. En parallèle, Rentabiliweb a développé sa propre activité d'édition de sites internet (BtoC) et commercialise des contenus numériques de divertissement : jeux familiaux, sites de rencontres, sites communautaires et de services à la personne, et contenus « adultes ».
Comment comptez-vous rendre les médias sociaux rentables ?
On le fait déjà ! Notre plate-forme de paiement et de micropaiement est implémentée directement sur Facebook, la plupart du temps en marque blanche, mais pour des raisons de confidentialité nous ne communiquons pas le nom des clients qui utilisent ce service. Nous développons également en interne nos propres applications de monétisation pour réseaux sociaux.
Quel est le modèle économique du groupe ?
Le modèle de Rentabiliweb est double. Ses revenus proviennent à la fois de son activité de prestation de services de monétisation sur laquelle le groupe perçoit une commission et de son activité d'éditeur de sites internet dont le modèle repose sur de l'achat à l'acte ou sur de l'abonnement. À titre d'exemple, une visite peut être monétisée au CPM, une inscription alimente notre base de données (marketing direct) et cette inscription peut se traduire par la vente d'un abonnement. Depuis notre introduction en Bourse en 2006 (la société est désormais cotée sur le compartiment C d'Euronext Bruxelles et Paris) notre chiffre d'affaires a été multiplié par quatre. En 2009, Rentabiliweb a réalisé un chiffre d'affaires de 65,5 millions d'euros (+16,3 % par rapport à 2008) et un résultat net de 7,5 millions d'euros en croissance de 12 % pour un effectif de 140 collaborateurs, dont 25 en Belgique et 60 en France. Le BtoC (édition de contenus numériques) représente 62 % de nos revenus, le BtoB 38 % (prestations de monétisation). Géographiquement, l'essentiel de nos revenus est réalisé en France et en Belgique, mais nous sommes techniquement et commercialement actifs dans 45 pays. Nous disposons aujourd'hui de 43,3 millions d'euros de fonds propres.
Qui sont les actionnaires de Rentabiliweb ?
Le groupe Rentabiliweb est détenu à 50,5 % par St Georges Finance/ Jean-Baptiste Descroix-Vernier. À l'occasion du transfert sur Euronext le 15 février dernier, nous avons levé 10 millions d'euros auprès de grands fonds français et européens comme PPR ou Pierre Bergé et, pour la première fois, auprès de fonds anglosaxons. Ceci nous a permis d'augmenter sensiblement la liquidité du titre. Ainsi, le public (free float) atteint 32,7 % contre 12 % auparavant. Les cadres et les salariés sont également actionnaires à hauteur de 8,6 %, Le Peigné (Groupe Arnault) de 4,8 % et la Financière Lov de 3,3 %.
Le groupe va-t-il poursuivre son développement par le biais d'acquisitions ?
Pour développer Rentabiliweb, nous tablons à la fois sur une croissance organique soutenue (développement de nouveaux produits, notamment de jeux et de rencontres, dynamisme du cash back...) et, le cas échéant, sur des acquisitions ponctuelles créatrices de valeur pour les actionnaires. Nous voulons nous positionner comme un guichet unique de monétisation d'envergure internationale sur les canaux online et offline, et comme un acteur de référence du divertissement numérique.
Thibaut Faurès fustel de Coulanges BIO EXPRESS
1974 : Naissance au Mans. 1998 : Diplômé de Sciences Po Paris. 1999 : Directeur marketing de la Banque Paribas à Pékin. 2001 : Directeur conseil de Euro RSCG (Havas) à Paris. 2007 : Directeur général de Rentabiliweb Group.